4s店挣钱靠销售车还是维修「汽车销售干了6年辞职」

卖车几乎不赚钱，4S店还怎么活？离职员工透露：保养才是“大头”

说起汽车这个行业，很多人都觉得，汽车那么贵，利润一定很高。但是真正卖车的那些人都会说，卖车几乎不赚钱。

但是我们也能看到，身边那些卖车的销售员小哥，一个个自己都买车买房了，如果卖车不赚钱，那4S店凭什么能养活那么多销售？其实，里面是有“猫腻”的。笔者的一位朋友是4S店离职的员工，他告诉了笔者真相。

首先，那些销售没有唬人，做4S店卖车几乎不赚钱。为什么呢？因为现在的人一个个都鬼精鬼精的，大家都会上网，汽车的价格也很透明，去网上查一查就知道多少钱，所以，没有哪个4S店敢向消费者漫天要价的，除非它自己不想活了。

其次，4S店还经常会推出一些活动，降价处理一些汽车。其实在这里面，可就是有点门道了。有些人可能会因为4S店的降价活动，就来购买这些汽车。因为平常我们看到的几十万的汽车，通过降价打九折，打八折的，看起来很实惠，一下就省了几万块。但实际上，这省出来的钱，又会被4S店以其它理由收了回去。比如提高手续费等。

毕竟这个世界上，谁都不是傻子，没人会白白给你送钱。正所谓羊毛出在羊身上，消费者们以为捡了个漏，心情大好，其实付出去的钱可能反而更多。

然后就是推销汽车了，一些销售在向消费者推销汽车的时候，把汽车的某些东西吹得是天花乱坠，其实真正懂车的人才知道，这些东西都是很鸡肋的，看似很牛掰，实际上花很少的钱就能办到，也是糊弄一些门外汉的。销售一般向消费者们推荐的车，要么就是很贵的，要么就是很便宜的，很少看到有性价比很高的。那些贵的车，利润自然就高，而那些便宜的车，主要是为了吸引人的。当然，也有不少有问题的车，被列入这个行列。

大家挑选汽车，主要看的是发动机、底盘还有一些安全功能，对于车内的内饰，车窗等，有些消费者不太明白，就被销售一顿忽悠就买了，其实被宰的很苦。

另外，在购车的时候，如果要付定金，在刚开始销售与人承诺的时候，是不满意定金随便退。但当人们真的要退的时候，4S店又会以更多的理由来拒绝，要么你就损失几千块钱的定金，舍不得你就得掏钱买车。

最后就是在买车的时候，很多4S店会把一些库存车卖给客户，而客户还丝毫没有察觉到，即使带上了专业检车的“老司机”，也很难注意到一些细节。遇上那些粗枝大叶的顾客，销售就闷头发大财了。

接下来我们再来说说4S店的盈利“大头”在哪，其实4S店销售出去汽车，并没有赚多少钱。它们真正的盈利点是在汽车保养上！至于卖车，是为了完成厂家的任务，只要不赔钱就让卖，之后的汽车保养才是“天价”。

汽车的保养究竟有多坑？许多4S店用的机油，都不是好机油，会让车子出一些毛病，然后过来修。然后4S店的汽车，基本上跑5000公里就要来换一次机油，而这些车主都不知道。4S店用的不少汽车配件，也是批发市场买的那种高仿配件，外观和普通配件看起来没什么差别，但质量却差远了。所以客户会经常来保养车，每次保养花费不低，而4S店保养的成本却可以忽略不计！

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所以说，卖车不赚钱，保养才是大头，现在大家都明白4S店的盈利模式了吧！