淡季不淡 武胜车市回暖 | 百城百县武胜

9月4日，成都车展正式开幕。虽然相距两百公里，同日开展的百城百县汽车惠民下乡暨大数据汽车巡展武胜站仍感受到暖意。两天时间，前来看车、买车的市民络绎不绝，各参展车商收获了大量的购车订单和潜在客户信息。其中，吉利汽车表现突出，以成交17台的成绩位列销售榜第一。

车展现场人头攒动 聚集大量买车、看车市民

该巡展由TCL集团股份有限集团冠名，汽车生活传媒集群主办，成都世纪汇通展览有限公司承办，四川蒙顶后山绿茶庄园有限公司、四川合众生态农业有限公司协办，武胜是这个辐射西部区域市场巡展的第17站。

人多的走不动路，活动现场人气媲美成都国际车展

武胜—— 一个有潜力的川渝“混血儿”

武胜位于广安市的西南地区，地处四川和重庆两个省市的结合部，拥有一江（嘉陵江）一铁（兰渝铁路）两高速（兰海、遂广高速公路）两国道（G212、G350），独特的交通区位，构建起武胜连接周边半小时广安、南充、遂宁、潼南、合川五个大中城市，一小时重庆，两小时成都的立体交通网络。

武胜的立体交通网络地图

武胜属于人口大县，城区的常住人口将近50万，幅员面积达到了966平方公里，这让很多汽车品牌看到了其中巨大的市场潜力。作为广安市汽车市场的重要组成部分，武胜也有着鲜明的自我特点：购车车主多以家用为主，年龄25-40岁之间，多为刚好超过小康水平的中等收入家庭。

但由于地理位置原因，很多客户会拿重庆的汽车优惠政策和武胜来做比较，这样一来，重庆会分掉一部分客户。据了解，整个武胜地区各汽车品牌的每月综合销量都在300台左右。

淡季不淡，各经销商纷纷表示前景乐观

说到武胜地区的汽车市场趋势，很多经销商表示，相比于去年已经有了明显好转。广安振兴车业吉利汽车4S店的市场经理杨涛说，虽然汽车行业去年十分惨淡，但今年的汽车行业出现了淡季不淡的状况，三月份到七月份吉利汽车都处于增长势态，同比也有相应的增长，市场占有率在同级别车型中更是稳居第一！

作为2016年7月份才开始正式营业的广安振兴联众斯柯达4S店，明锐的销量也是十分走俏，十万左右的价格加上车型好等原因使明锐受到了消费者的广泛好评，在该4S店的月销量中，明锐的购买率超过了50%。

市民正在上汽大众斯柯达展台向销售人员咨询相关信息

一汽大众的朗逸和速腾是明锐的主要竞争对手，这三款车在紧凑级车市场中均有着不俗的表现。在销量上，一汽大众的走势更好，但是明锐凭借时尚前卫的外观设计更容易受到年轻人的欢迎。

据了解，广安振兴联众斯柯达4S店7-12月的销量目标是120台，现已完成40台。由于年底属于汽车销售的旺季，完成目标并没有什么问题。市场经理龙思念则表示，从2016年的春节开始，汽车是传统淡季市场表现都还不错。自去年广安的绝大部分借贷公司倒闭之后，到现在资金已在逐渐回暖，加上推出的新车很多，关注度也随之水涨船高。过去，很多人为了工作，都往大城市走，现在返乡置业的人越来越多，人多了，市场自然就好了。

学会变通 赢得发展

武胜地区的综合品牌车行较多，汽车4S店集中分布在国际汽车城区域内，武胜卓诚汽车就是一家同时经营东风悦达起亚、上汽通用五菱、东风标致三个品牌的综合车行。

卓诚汽车总经理夏艳告诉记者，一般的县级网点都是这样布局，综合品牌销售的经营方式风险较小，当某一个品牌的受欢迎程度没那么高时，另外一个品牌可以把销量补上。

在汽车车行业里，渠道下沉已经开展很长时间，吉利汽车为了提高销量、扩大市场份额，不断地加强二级网点建设，目前辖区的所有县市都已开通直营店，广宣投放也调整了相应比例，并且在各乡镇提高宣传力度。

不同级别的城市，消费习惯都不一样，上汽大众斯柯达的目标群体是针对经济处于广安地区中上水平的家庭，太过于往下一级城市推进，也不太适合。因为越往下级城市走，消费者对价格和外观就越重视，对品牌和性能反而没有那么多要求。为了赢得市场，他们则会通过广安旅游电台和开展户外巡展的方式来提高宣传力度。

除此之外，卓诚汽车总经理夏艳还透露，汽车的优惠幅度成了四、五线城市汽车销售的一个重要影响因素。客户在购车时在首先考虑完安全性之后，会从价格、优惠幅度、售后服务这几个方面来比较，从重视售前到关注售后，这一观念的转变对整个汽车行业的服务水平提出了更大的考验。