玻璃水用洗衣液还是洗洁精好「玻璃水用洗洁精好还是洗衣液好」

我从14年就开始做这些产品，刚开始是生产玻璃水、防冻液、洗车液等汽车用品，家里有个几十平的院子，搭上透明瓦顶，上个水处理和搅拌罐就开始做。起步也是自己生产，自己跑市场，因为入这行以前跑过汽车用品的销售，虽然只有短短2个月，但我心里有底，这东西不愁销，建议想做这些的也可以找个日化或者汽车用品销售做做，这样你心里会有底气，而且这都是现成的客户。

当时家里有个破面包，拆了座，一车能拉50箱左右玻璃水，刚开始就是拉着货直接找洗车店、修理厂多的地方跑，停到门口直接过去找老板谈，车上有货很有说服力，基本都会留下几箱，不放心质量的就直接铺货，不要钱，下次过来用着没问题再算账，一箱12瓶利润在10-15元，量大优惠，就这样，差不多每天要出1-2车，因为产量低，只有这么多，累了就歇一天。因为每到一家店都会留名片，后边会陆续打电话要货，也不会随打随送，有时候攒攒多了一块送，每次出门都是满满一车，除了预定的，剩下的随便附近撒撒就空了，后期维持这些客户就可以。洗车店除了要玻璃水肯定会要洗车液、轮胎蜡等等，顺带一起送，修理厂会要防冻液，这东西利润大，一箱4升6桶防冻液利润在60-90元，但有季节性，每次夏天多做点屯一些，秋天基本就卖光了，冬天前就换完了，我这边河北冬天会结冰。

当时我的技术还是跟军工单位的一个老师傅学的，但也出过很多问题，例如成本，军工的东西都是质量过硬的，对成本不怎么敏感，但现实不行，成本过高利润就小很多，后来在网上认识的廊坊郑师傅，指点了很多，并且慢慢一步一步学会了改良和研发，现在的很多技术都离不开当时的雏形，市面上有了新材料就需要更新，不然就会面临淘汰。

后来做的时间久很多人知道了我，让我给上设备教技术，刚开始没怎么在意，随着越来越多的需求，我开始研发设备，找工厂加工配件，直到后来自己建厂，组装生产这些。因为精力有限，基本就把生产销售产品落下了，专心做设备，也更有精力不停实验改良技术，直到精益求精。下边会说到这些。

目前日化产品的种类非常多，洗洁精、洗衣液、洗发水、沐浴露、洗手液、全能清洗剂、油烟净、洁厕灵、84消毒液等等，这只是种类的不同，细分的话，每种产品又会分很多类。例如洗衣液，不仅分高、中、低档，国标、非标，而且有高泡型，低泡型，功能型，例如可以去除碘伏、蓝墨水等，这还是排除颜色和香味不算的。需要有技术的沉淀和积累才能做到，或者有厂家的扶持。不然自己是没有办法做到这么专业的。

很多人从网上搜一个免费配方就开始做了，或各种方式送的配方，天下没有免费午餐，人家这方面不赚钱肯定别的地方赚钱。有的看上别人二手设备，连设备带技术直接便宜转过来，转让别人设备看着捡漏，其实后期你也会跟他一样，因为没有核心的东西。“硬件”重要，“软件”更重要，硬件就是设备，这是固定的，但软件是活的，例如：生产指导，技术更新，设备质保，原料辨别、活性物检测计算，产品销售指导等等。卖设备的厂家也有很多，有的卖完后期就不管了，配套也是过时的技术。从不更新。更有买原料送配方等等。做生意看的是长久，不能光图一时便宜，冲动行事，后边要走的路还很长。

专业的领域其实划分很清晰，瓶子就是找炼制塑料的厂家，纸箱就是当地纸箱厂，原料就找大厂家高含量的，当地或者网上都有，很透明的时代。很多人为了省时省心加盟别人，一站式采购，这些东西不可能有全产业链的厂家，既生产设备又炼制塑料包装，还生产原料，这些肯定也是拿货过来有运费的，再打包给你肯定要加钱，因为谁也不能白忙活。所以重要的成本问题还是亲力亲为不要嫌麻烦，源头拿货这样你的成本才能降下来。

你的产品质量、成本、效果都需要控制，有一项不达标也是没办法赚到钱的，甚至市面上出现了母料直接兑水就可以成品的，就是抓住省事、简便、速成的客户心理。先不说水质合格与否，母料属于原料的半成品，就是原料和原料搅拌到一块的，跟你自己采购的原料是一样的东西，只不过提前勾兑好了，出售母料人家不可能原价卖，买母料这种东西，第一，质量没法控制，因为人家是勾兑好的，第二，成本肯定高，效果还没办法掌控。第三，因为你没有核心的技术，后期还只能从别人手里买，这都是被别人卡脖子的事。

这些产品的技术才是核心壁垒，设备只是辅助生产的，不管小设备还是大设备，生产技术配方都是一样的，只是效率高低不同而已，刚开始销量小，在家用小设备就可以做，投资小。后期量大可以上大设备，扩大规模。

产品的工艺很简单，水处理、搅拌、灌装、包装即可，第一，自来水不能直接用，水质不合格，是不可能出合格产品的，需要用水处理净化，出来的水检测合格才可以使用，根据产品种类要求不同水质也是不同，最简单的可以软化过滤，要求高的需要反渗透纯水了。搅拌就是把所有原料和水按比例加入配料罐，充分搅拌均匀，搅拌方式有山式，框式，螺旋式，分散乳化等等，根据您产品需求选择。灌装也分种类，有水状液体、粘稠液体，甚至固体，这边能用到的只有前2种，根据您需求选择。包装起步手工就可以，手工拧盖、贴标、装箱即可，或者2百左右买手持式旋盖机，因为一台包装机少说也得大几万，量大在考虑。

虽然现在各行各业都内卷，投机取巧的人都不会长久，拼搏奋斗过才不会后悔，干一行爱一行，每个人选择和成功的方式都不同，一步一个脚印，大浪淘沙，剩下的才是真正精英。纯手打原创作品，盗版必究。