为什么4s不要利息也要贷款买车「4s店买车贷款不要利息是什么事」

全款买车比贷款分期都要贵，这个道理很多人都不明白，但是只要买过车的人都明白，也都会接受这样的事实。在现实中，卖车的4S店都会在你买车的时候极力劝你分期贷款买车，也会非常贴心地为咱们计算价格，而且分期还可以享受大幅度的补贴。

如果我们豪横，一下子就像把钱给4S店，然而工作人员非但不高兴，而且还会“提高”价格，有些人当场会炸毛：“凭什么，凭什么全款买更贵，这不是坑人吗？”

在昨天就在短视频平台上看到了一个相关案例，一名刚刚毕业的大学毕业生去山东的一家4S店买自己新车，小胡很快就看中了一台1.4T排量的白色小车，经过一系列的洽谈，销售说只要小胡出12.2万和8000块钱的保险就能把新车开回家，小胡也很是高兴，在回家与家人商议之后，家人也觉得价钱很合适，小胡打算第二天就去提车。

一方是想买车，一方想要尽快卖车，价格都已经商量好了，本是一桩好生意，但是第二天双方却发生了不愉快。第二天，小胡提着一个塑料袋很早就去了4S店，塑料袋里装的是整整12.2万的现金，小胡本打算一手交钱一手提车，可销售却非常不乐意，而且并不打算以12.2万的价格卖车，小胡直呼诈骗，闹腾了一阵之后结果没有工作人员搭理小胡了，小胡接连几天碰壁，越想越气的小胡求助了记者。

4S店的工作人员告诉记者，他们确实答应12.2万卖车，但这是分期价钱，但小胡并不打算分期买车，如果以12.2万的价格全款卖，4S店就会亏损，就会赔钱，但是工作人员表示，虽然双方闹了矛盾，但是小胡愿意分期买车，4S店仍然愿意以12.2万卖给小胡，在记者的调节下，小胡最终答应分期购车，双方都很愉快。

看到这里，可能有很多网友都纳闷了，为什么同样是12.2万的价格，为什么分期付款4S店就能盈利，反而全款卖就要赔钱呢？贷款还是免息的，这是为什么呢？里面一定有猫腻，但你知道吗？

这在汽车行业已经不足为奇了，很多4S店和大多数销售都会采用这样的方式来吸引顾客，你试想，同样是一台车，一家店12.2万，另一家却12.5万，你想去哪一家？虽然三千块不多，但谁都不愿意多花钱，当你到店看车之后，销售会鼓励你分期买车，而且会介绍分期的好处，不但没有利息，而且价格比全款买还要便宜。

如果大家选择分期付款，那么4S店赚的就不仅仅是客户的钱了，当客户去银行贷款时，银行会给4S店返点，可别小看了返点，这才是真正的“大利润”，一般情况下，银行的返点利润大致在2%-3%，如果你向银行贷了16万，那么返点的费用就有3200-4800块钱，而且4S店还会收取金融服务费，这个费用也会有4800元左右，这些钱都是4S店的可观利润。

这些费用加起来，一辆车4S店就会有八九千的利润，再加上保险费用，一辆车就能赚1万多块钱。

如果你是4S店的老板，为了吸引更多的客户来买车，会不会把这些利润的一部分让利给客户呢？这些利甚至可能会有几千块钱，这一系列操作下来，可能就会使贷款买车的价格比全款买更加便宜，现在全国各地的汽车销售都在采用这样的方式售卖汽车。

看到这里大家明白为什么4S店不乐意客户全款买车了吧，因为分期买不仅可以让自己赚更多，而且还能吸引更多来买车的客户。