郑州鞋业 老大哥 为把货运回郑州 在卡车后箱里坐十几个小时

河南商报记者 杨晓楠 实习生 黄秀平/文 唐韬/图

如果说一双鞋是心脏，那么放鞋子的支架、洗护产品、鞋垫等配件就是周围的血管，必不可少。

在长江以北，说到鞋子配件，当属付豪百货的付月亮。从业27年的他，不仅是长江以北地区最大的鞋配批发商，还是郑州鞋业名副其实的“老大哥”，见证了郑州鞋业起起伏伏的他，用诚信走出了自己的“鞋配帝国”。

第二届中原批发商大会正在火热报名中，报名时间至2018年7月25日中午12时截止，欢迎中原地区各专业市场、商户、物流公司，根据自身情况报名参选。

创业

为了把货运回郑州，在卡车后箱里坐十几个小时

付月亮在郑州京广路老鞋城开店时，那里还是沙发材料市场。当时的他，为了生计打理了好几样生意，累得骑摩托车等红绿灯时都能睡着。

那时的货源信息不像现在这样灵通，温州、广州、东北、天津……付月亮经常坐上绿皮车，天南地北地跑着进货。

“提个塑料袋，里面装条毛巾、装个杯子就出发了，头一天上车，第二天到，经常都是一路坐着。”付月亮说。

下车后找厂子，在工厂里找好货后赶紧跑去停车场找车，有时找不到车，干脆就用纸箱子写上“郑州有货”四个字，然后站在路边拦车，看哪个车开往郑州附近，能帮忙拉货。“多待一天就多一天的钱，得赶紧把货拉回来，刮风下雨都遇到过，也没办法。”

有几次，找到了能拉货回郑州的卡车，可是车里没有位置了，车主在货车车厢里堆完货后，留下一个小小的空隙，付月亮坐在里面，然后上面盖上帆布。那时高速公路还很少，十几个小时基本上只停两三次，付月亮每次下车的时候，整条腿都是麻的。

“一个是为了早点把货运回来，另外这样运费也更便宜。”付月亮说。

就这样风里雨里，付月亮的生意越来越有起色，他也看到了鞋配的市场，“哪家卖鞋的不需要支架？”，于是关掉了其他生意，全身心打理鞋配行业。

诚信

一年能在店里捡10部手机

走进付月亮在合盛商贸城的“付豪百货”，“琳琅满目”甚至不足以描述店里的产品之多，各种鞋子有关的配件这里都能找到，鞋垫、袜子、胶水、支架、增高垫、清洁剂、绵羊油、袜子……付月亮说，现在产品种类已经有两三百种，品牌有700多个。

从业27年，他是郑州鞋业名副其实的“元老”，当初很多和他一起起步的人，现在都已经改行了，只有他还在坚守，而且规模越做越大，不仅做成了长江以北地区最大规模的鞋配批发，别说鞋城新开的鞋店都是用他的货，他还向湖北等5个省份供货，省内胖东来、大张等也都是他多年的客户。生意最红火的时候，今天来要货，忙得可能明后天才能把货配齐。

问他经营的诀窍什么，他笑着说：“没有什么诀窍，就是做人诚信点、货物齐全点、价格便宜点。”

在他的客户中，合作20多年的老客户比比皆是，凡是和他合作过一次的人，都会和他一直合作下去。

有一次，有一位湖北的客户来看货，临走时把钱包忘在了柜台，付月亮看到后，直接把钱包收了起来，并交代身边人不要动。过一会，客户回来找钱包，看到钱包丝毫未动很感动，主要把自己的老乡都介绍给了付月亮。

如今，湖北的这些商户把他们在郑州住宅的钥匙交给了付月亮保管，有时调换的换也会放到他这寄存，对付月亮很是信任。

还有一次，一位客户在付月亮店门口晕倒了，他二话不说，开着自己的车把病号送进了医院。其实，这样的事在付月亮身上经常发生，店里人来人往，一年能捡到不小心落下的手机10来部，他都一一归还。

发展

不做产品搬运工，主动研发新产品

这些年，批发业发生了翻天覆地的变化，鞋业也是，付月亮和他的付豪百货随着行业的起起伏伏，也在逐渐变化。很多人做零售、批发时，只做产品的搬运工，从工厂搬运到下一级商户手中，而付月亮不是，他是鞋配行业的产品研发者、行业推动者。

他经常观察着客户的需求，比如有客户随口说一句，“有没有**样的产品”，他都记在心里，然后联系厂家，针对客户提出来的需求进行新产品开发。

他把开发出来的产品进行了商标注册，注册商标为“大付豪”。目前，“大付豪”旗下已经开发出近10种产品。

目前，鞋配行业很多产品都是付月亮开发出来的，比如鞋油，他建议增加了一种硅油，对皮质更好，还有这几年流行的小白鞋，他为了开发出效果最好的小白鞋清洗产品，和工厂一次又一次调“配方”。胖东来预定鞋子支架时，他在工厂里研发各种版式，并不停地进行调整，前后花了一个月时间，最后确定了20个模板，“这批模板胖东来10多年都没改过。”

不仅如此，针对现在的零售业态，他在线下销售的同时，也开辟了线上销售，两条腿走路。这些，都在为付豪百货的以后做准备，“以后要做成自己的牌子，开自己的工厂，还要结合大专院校的专家联合开发新商品。”

报名

报名25日就要截止了

这位郑州鞋业老大哥，也来报名参加第二届中原批发商大会了。将于8月15日在郑州国际会展中心开幕的第二届中原批发商大会目前正在火热报名中，目前，第二届中原批发商大会获得了郑州大量专业市场、物流企业和商户的支持，纷纷报名参与。

截至7月23日下午，已有艺茂国际仓、郑州五洲城、郑州华南城、郑州百荣世贸商城、郑州古玩城、郑州陈寨花卉交易市场、郑州大中原国际汽车城、郑州凤凰茶城、郑州文博城、河南唐人街文化广场、锦荣国际轻纺城、汇美茶城、中部两岸水产海鲜果蔬物流园、信基调味食品城、万博商城、河南增益信基供应链有限公司等20家市场报名参选“2018年度文明诚信市场”。

河南韵达快递服务有限公司、河南东阳物流服务有限公司、河南阿拉丁物流有限公司、河南诚通物流服务有限公司、河南巨洋方圆物流有限公司、河南达发物流有限公司、郑州长通实业有限公司、郑州德邦物流有限公司、河南远航捷安物流有限公司、河南豫锋物流有限公司、河南圆通速递有限公司、河南万邦国际农产品物流股份有限公司、郑州飞腾货运有限公司、河南豫德隆物流有限公司等21家物流、快递企业报名参与“2018年度口碑物流/快递公司”票选。

另外，郑州专业市场超级商户报名已经有103人，最具影响力励志女性评选报名已有41位，各位也抓紧报名吧。

目前，应市场方和商户要求，此次报名时间延长至2018年7月25日中午12时，还有一天时间，欢迎中原地区各专业市场、商户、物流公司，根据自身情况报名参选。

【报名方法】

一、市场和物流公司报名

1.填写2018年度文明诚信市场或2018年度口碑物流公司参选报名表格一份（盖章）；

2.附上市场主体公司多证合一的营业执照复印件；

3.附上企业2017年度报告。请将该3份材料的电子文档，以及其中盖章后的报名表拍照1份，共计4份文件，打压缩包，以市场名或物流公司名命名，发送至大会评选专用邮箱：[email protected]。

二、商户报名

填写2018年度超级商户或2018年最具影响力励志女性参选报名表格一份，以“所在市场名 商户名”命名，发送至大会评选专用邮箱：[email protected]。

报名时间：

最晚于2018年7月25日中午12:00截止。

报名表格：

联系河南商报发哥，电话：15937129381微信号：hzr1103191515520

（编辑 戴晨曦 高予妍）